贝美药业吴光美:逆势疫情三年,我们估值从1亿做到了10亿

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2023-04-06 1951

吴光美,一个敢闯敢拼的企业家。

 

在第四届大湾区木棉论坛上,她在主题分享《敢闯敢拼 疫情期间出海抢单》中,分享了她始终带着希望和期盼在寻找变局的解法,并依靠企业自己的研发和跟海外的合作,在疫情期间实现了逆势的增长。她说:“2020年年底,我们发现很多国外客户没有订单也没有生意了。我决定逆势跟海外合作。我跟欧洲很多家企业,包括印度的企业,开始合作。这个决定让我们公司做了好多个二类创新的产品出来。疫情三年,我们从1亿做到了10亿估值。”

 

 

以下为演讲实录,有删节:

 

我第一次创业是在23岁,后面我也去了很多大企业工作。2010年,我生完两个娃以后就开始我的第二次创业,创办了贝美药业。最近治疗流感有一款药叫“奥斯他韦”,就出自我们公司,目前这个是我们公司卖得最多的药,也是整个中国做得最好的。

 

我们公司主要是专注于医院的处方药板块。医院里其实特别缺药,我们了解到,甲状腺功能减退、白血病以及还有很多疾病领域的小孩,目前是没有专属儿科的药,他们是怎么治疗的呢?现在更多是用成人的片剂掰成小片或者打注射液。但这两种方式会导致后期生长发育问题,包括现在吃的药也会产生不良的反应。我们公司大概接近30多款产品,有治疗白血病、肌肉痉挛等,可能这些是大家听不太到的一些疾病,但是中国人口基数大,所以患病儿童也是不少的。

 

 

我们跟发达国家比,我们跟他们差的大概是20年的时间。贝美现在做的就是这个事情:把世界上最好的药,我们研发出来、生产出来,或者是有一些我们技术上还有难度的,我们就跟欧美发达国家新技术共同合作,把它做出来。到现在为止,我们公司跟印度大约排名前五的制药企业、欧洲大部分儿科企业都有合作,接下来我们也会把这些我们自己研发的产品,也走向国际市场。包括在欧洲,我们已经开始有机会可以拿到他们的订单了。

 

其实从目前我们公司布局的情况来看,已经做到中国儿科药里的第一名了。总的来说,我们公司提供的是处方药,它不需要我们单独去打广告,我们也是不允许打广告的。我们提供给医院的药,这也确实是中国最缺少的儿科药。今天我最想分享的是,我们回头去看疫情的三年,我们做了什么,你成长了什么?我觉得这是一个非常有意思的话题。因为去年年底疫情结束的时候,我们突然间回过头看,这三年你做了什么?这三年我又做了什么?

 

 

首先,公司没有受到疫情的影响,我们是逆势增长的。疫情三年过后,现在我们公司已经做到C轮10个亿的估值了。为什么?其实我们不是疫情相关的领域,其实完全要靠自己的研发、跟海外的合作,其实我们反而是受疫情影响的一个行业,但我们做到了逆势的增长。

 

我是一个草根出身,我自学考上了清华大学研究生。也因为我跟海外大量的合作,我过去大概有2/3时间在出差。疫情三年我不能出差,我就在家里好好上英语课。做到了基本上一周5天晚上线上的学习。我分享这样的故事,就是说其实疫情三年,你也可以把你的工作和生活平衡得更好。

 

 

疫情期间我们为什么可以迎难而上?其实在2020年初期,我们国内是最难的,但是到了下半年和2021年,我们国内的状态反而是更好的,但国外迎来了一个非常难的阶段。2020年年底的时候,我们发现我们国外很多客户没有订单,也没有生意了。这个时候我反而要逆流而上跟海外合作。事实证明我的决定是非常对的,我在那一年开始跟欧洲很多企业、印度的企业开始合作。

 

去年的时候,国内还是处在封控状态,我带着团队在严重的时候就开始跑出去。我们发现一些很好的机会,因为欧洲想打开国门跟中国做生意。我们不怕封控,我第一个带着团队出去,回来隔离可能十几天,接着第二波团队再上去。我们采取一波又一波的强攻方式,在欧洲拿到了非常好的机会。欧洲的客户说:你们真的是第一个来欧洲的客户。是他们见到的第一个中国客户。恰恰别人不敢做的事情,反而就是你的机会。

 

其实只要你勇于解决问题,困难是肯定能被解决的。只要你敢闯,你就能抓住机会。只要你坚定信念,包括订单,就像我们攻山头、攻项目一样,你只要有坚定的信念,你一定是可以拿到这个机会的。

 

 

我认为人的一生,你能把握的机会不会超过两到三次。其实我是从我的亲戚朋友包括我的父母他们走过的大半生去总结的。三十岁之前你可能在找你的方向、找你的定位以及打基础。第一次的机会可能出现在哪里呢?大概率可能会出现在30岁到34岁之间。如果你拿到第一次机会,又想拿到第二次机会,我觉得短期内还是有一定难度的。第二次机会大概率会出现在40岁到50岁之间,而且大部分到50岁以后可能会走下坡路,因为很多人面临退休。

 

既然人生中你能把握大的机会只有两到三次,你就安心下来做自己,打好你的基础。比方说我做儿科药,我一定要踏踏实实地把好的儿科药研制出来,怎么把这些产品的口感做出来,做好充足的准备,研发各类更好的产品。终有一天,大的机会来的时候,你就能一下子就把握住它。

 

有些人可能三四年就抓住那个机会了,也有一些人可能十几年依然在等待那个机会,就像疫情期间很多人做口罩、做呼吸机,做口罩本来技术含量就不高,呼吸机也是遍地都是,但是为什么那一部分人在这个时候抓住了这个机会?因为他过去一直在制作口罩和呼吸机,他把产品的质量产能都做到最好。当机会来临的时候,他一下子就把握住了。

 

我想每一个人最初的时候有一个内心的声音,但是这个声音经常被外界的环境影响,你不会太去倾听它。当我们选择的时候一定要安静下来,或者晚上的时候倾听一下自己内心的声音。就像我做儿科药,我会安静下来想,中国到底缺什么样的儿科药,中国小孩的疾病到底有哪些问题没有解决?

 

这个声音,很多觉得是梦想或者初心,也有可能是你的潜意识。但是我想,不管怎么样,这个声音是最重要的一个声音。

 

我想在深圳的女生都有几个特点,她们更多的是踏踏实实做事情,把事情做好。深圳这个环境告诉我,只要你敢想敢做,那么你就踏踏实实、勇敢地去做。别人不敢做的,你要勇敢去想。只要你有这个坚定的信念,你也一样可以把很多事情做好,也不用别人给我们贴上“你是一个女生要平衡好家庭”的标签,我觉得每个人都依然可以把自己做得很好。


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