诗碧曼朱建霞：全靠顾客支持，现在全球门店2000+

“我说未来要做一个国际的品牌，好多人认为简直就是一个笑话。现在我把笑话做成了神话，诗碧曼全世界已经做到了两千多家店。”

朱建霞曾经是深大的教师，从小有两个梦想，一是写书，二是创业，并且都实现了，她自己一直走在突破自己的路上。在第四届大湾区木棉论坛上，她在主题为《从科研到创业 从国货到国潮》的分享中表示，“我们创业的目的要为别人创造价值，做别人做不到的东西。”

以下为演讲实录，有删节：

我在53岁的时候写成了我人生的第一本书，也是唯一的一本书，叫《斯坦福男孩与快乐美妈》。书的封面，那个照片是我20岁在南京大学读书的时候。我在中央人民广播电台做了一个小时的节目就是讲这本书，第二天在京东被抢购一空。很多读过的人都觉得特别受用，其实里面没有什么大道理，讲的都是一些生活的小常识。

我做了三十多年的科研，当时我在深圳大学工作的时候，我跟我的老师们讲，我未来要做一个国际的品牌。好多人说，简直就是一个笑话。现在我把笑话做成了神话，我们诗碧曼全世界已经做到了两千多家店，新加坡、海外、港澳台都有我们的店，在海外非常受欢迎。今年开始，在美国、韩国、日本，我们的店要一家一家地开。诗碧曼研发出来的时候，开始推向市场的过程艰辛真的是难以想象。包括我很多同学，我让他们用，他们都没有一个人用的，他们说：“朱建霞怎么变成一个骗子了？”

但也不是所有人都这么认为的，我记得2015年我回老家江苏的时候，我跟一个老乡讲我研发了一款产品能够让白发逆转。她后来告诉我，她第一感觉是怎么可能？第二感觉是南京大学毕业的应该不会骗人吧。她立刻试了一下，发现真的很好，后来她做了我们江苏的总代，现在开了两百多家店，做得风生水起。

我读书是在南京大学，后来我在深圳大学工作了二十多年。当我想创业的时候，我用什么来创业？其实我的朋友很多，他们说你就去弄一个面膜、沐浴露这些东西。我本身是学化学的，这也是我非常熟悉的领域。我说不，我目前的创业目的不是去分别人的蛋糕，也不是去卷，我要为别人创造价值，做别人做不到的东西，要有难度。如果只是为了这点钱，我不用创业，我在深圳大学的日子过得可好了。

我做什么呢？给大家科普一下，诗碧曼解决了中草药三大难点，一是标准化的问题，二是安全性问题，三是渗透性的问题。诗碧曼的成分当归、人参等，我们传统的处理方式都是用熬制、酒精泡等等，产地、生产年代不同，产品效果是完全不一样的，诗碧曼能做到无论多少瓶都一模一样。有些病人为了头上的白头发大量吃何首乌，头发还是白的，肝脏坏了。有些中草药有一定的肝毒性，对内脏有一定的伤害。我是学化学的，我们在植物当中把对身体有害的成分都去掉了，所以它不仅没有坏处，对身体还非常友好。还有一个，即便是有很好的效果，要让人家渗透、吸收还是有一定难度的。效果很好，用在身体上不一定效果很好。渗透性，也是一个非常重要的问题。

实际上诗碧曼开创了一个新的领域，它让头皮保养，就像我们的刷牙一样简单，像我自己每天在家里面，像梳头一样梳在头皮上，大概也就是几分钟的时间，每天花这点时间，你就可以把自己的头皮保养得很好。我记得在我小的时候，大概也就是四五岁的时候，很多人牙齿都掉光了，因为在那个年代很多人不知道牙齿是要刷的。在未来，头皮保养也会成为生活的一种方式。

其实头发不仅是一个好不好看的问题，更为重要的是它是生命力的象征。

人在哪个年龄段，头发是最粗最浓密的？就是20岁左右，所以人在生命力非常旺盛的时候，头发也是最好的。随着年龄增长，头发变得越来越细、越来越少、越来越白，人慢慢也就走到了生命的终点，对不对？实际上保养我们的头皮，选择正确的产品，是非常重要的。因为人的头皮是身体当中最薄的皮肤之一，跟我们眼睛周围是差不多的。安全的东西，它非常容易吸收。

诗碧曼为什么能够让白发逆转？它的原理是能够抑制衰老相关蛋白，还能够显著地改善记忆力。诗碧曼精华液能够增加毛囊干细胞的数量，从而让毛发再生。这是从科学的原理上让白发逆转、毛发变多的原理。

他们会问，诗碧曼是什么商业模式？其实诗碧曼开到一千多家店的时候都没有开过任何一次招商会，都是靠顾客的支持。最近我们诗碧曼又开展了三月青丝节，在抖音直播同城上做到了类目的第一名。

我相信在世界舞台上，诗碧曼一定能够为国货添光彩，让世界爱上咱们中草药。