深商大会嘉宾 | 商界“铁娘子”,36岁书写传奇--董明珠

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2017-12-09 52777

她出身普通家庭,儿子2岁时丈夫去世,36岁开始从基层员工做起,独立、能吃苦、不服输,被称为商界奇女子。如今她是珠海格力电器的董事长兼总裁,身家过亿!她就是被业界称为“营销女王”、“铁娘子”的董明珠!

董明珠出生于江苏南京,先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA  2008 级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在20125月,被任命为格力集团董事长。2016年10月,董明珠不再任职珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务,继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。

董明珠连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表,担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。先后荣获“中国十大女性经济人物”、“受MBA尊敬的十大创新企业家”、 “中国十大营销人物” 30位年度商界木兰、2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位、“2016十大经济年度人物”等荣誉。2017年2月6日,福布斯发布中国最杰出商界女性排行榜,董明珠名列首位。

15年的时间里,董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理,在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅! 格力登上中国空调第一的宝座,也掀开了闻名商界的格力传奇。

1990年,36岁的董明珠进入珠海海利(格力电器前身)做一个业务员,到厂里没多久,董明珠被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事,是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债她用了40天时间将货款全部追回,开始树立营销信心。

1996年,空调业凉夏血战,董明珠带领23名营销业务员迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。她拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17%,首次超过春兰。

在长期的市场实践中,董明珠摸索出一整套独特的经营方式,销售模式连年创新,被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”,其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。

在董明珠的掌舵下,2005年至今,格力家用空调产销量连续12年领跑全球,2006年荣获“世界名牌”称号。2016年格力电器实现营业总收入1101.13亿元,净利润154.21亿元,纳税130.75亿元,连续15年位居中国家电行业纳税第一,累计纳税达到814.13亿元。

作为家电行业的领军企业,格力电器旗下家用、商用空调、智能机器人、生活电器、晶弘冰箱等精品,展现了格力坚持自主创新的众多成果,向世界展示中国制造创造美好生活的担当和实力!

在技术研发上,格力从来不设门槛,需要多少投入多少的做法,让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。目前,格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项,其中发明专利2000多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。

目前,格力电器已经是广东智能制造的骨干企业,并在被称为"制造业之母"的装备制造业拥有了相当的话语权,不仅服务于几十个行业,还形成了全面的体系,智能装备也已成为其新的增长极并展现了强劲的发展势头。近期的一份格力电器2017年中报数据显示:2017年上半年,格力电器智能装备业务实现营收9.62亿元,比上年同期增长2765.27%。

董明珠有着独立、能吃苦、不服输的性格。也正是这种强悍的性格,使董明珠获得“营销女王”的称号。作为企业家,董明珠在业界叱咤风云;作为慈善家,董明珠却一直在默默奉献。

2005年,印度洋爆发海啸,董明珠代表公司捐款100万元;2006年夏天,台风碧丽斯席卷广州,董明珠代表公司拿出600万元救助广东省灾区在2008年5月的汶川地震中,董明珠将首笔善款850万元的支票交到了珠海市政府手中。5月23日董明珠总裁更是拿出120万《行棋无悔》稿酬通过安徽省红十字会捐助四川灾区 2010年董明珠向西南干旱五省、玉树地震灾区分别捐款600万元和1000万元。

2014年,董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”,源自其掌舵的格力电器长期以来在技术创新、提高能源效率和缓和环境恶化方面做出的不懈努力和贡献。

无论营销还是管理,董明珠都是个天才,她说话铿锵有力,做事雷厉风行。虽然,她36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路,而能够在36岁时重新选择和定位自己的人生,并且一直坚持到现在,并不是每个人都有的勇气。


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